第7章 国立袜业的大单（一）

业务部早上的晨会开完，丁经理把王一元单独留了下来。,丁经理烟瘾很大，却只喜欢抽低度焦油的“中南海”。他长长的抽了两口，吐出几个烟圈，然后喝了一口水，看似随意的对王一元说道，你那个国立袜业公司，现在进行到什么程度了王一元回答说，下个月底25号国立公司要开供应商大会，会公布新的供应商名单。

丁经理停了一下，吸了一口烟，才严肃的说道，国立袜业是大企业，他们公司袜子和运动鞋的出口量在上海能排进前三，尽管它的生产企业大都在浙江和江苏，但据我们所知，像包装盒，说明书等印刷品的采购都是统一在上海的总部。你那边现在什么状况

听到丁经理这回郑重的询问，王一元放下手里的记事本，想了想说道，这个单子我已经跟了三个多月，将近四个月了，基本上我隔三差五有事没事，都会去他们公司转上一圈，搞搞关系，现在和他们的仓库，物流，生管计划，采购等部门都有了较多的接触，有些人已经混的比较熟悉，对他们所用的印刷品的状况也有了一个基本了解。他稍微停顿了一下，还是很直接的说道，我自己觉得，这个单应该还是有一定希望的。

说到国立袜业公司，王一元和他们的采购部经理孙雯的认识实属偶然。

做业务一段时间后，王一元发现自己在做业务上有一个很大的性格弱点，就是在和客户的谈吐，交流等方面欠缺技巧，他喜欢直来直去，不会圆滑，缺乏所谓的巧舌如簧的技能，有时明明都已经想好了要说的词句，可就是说不出口或者不愿意去说出口。在业内，一般评论一个业务员的能力和要求，有一句行话是这么形容的，铜齿铁牙飞毛腿，胆大心细脸皮厚。

但是王一元也知道，这个严重的业务缺陷是自己本性所然，所谓秉性难移，是没有办法去彻底改变得了的。并且同时他也自身有实践过，如果特意的去迎合对方，自己去勉勉强强的一些改变，同样会使自己痛苦不堪，所以他也不想去强求自己改变。

无奈之下，他只有发挥自己其他方面的优势，比如腿脚多勤快一些，一些承诺说到的话尽量做到，在质量和交货方面多注意一些，同时尽量使自己脸皮厚起来一些，勤打电话，保持互动联络，勤走动，多见面，尽量以处朋友的方式，而不是商业利益的方式去处理和客户的关系。

三个多月前的一天下午，王一元照常去客户利达机械公司拜访。他先去车间看了包装品的使用情况，和利达公司生产部，仓库等一干人等了解相关印刷品的使用情况，和他们聊聊天开开玩笑。不觉就到了下班时间，于是顺便诚挚的邀请他们公司的采购部经理谢东吃个晚饭。因为双方一直合的还顺利，所以两人处的还不错。谢东没有犹豫，顺口便答应了，但他提出两个要求，一是客得由他请，当然，钱可以归王一元付，另外他还想增加两个人。

王一元自然没意见。谢东拿出手机，拨了一个号码，电话打通后，他大声说道，孙大经理，晚上有空吗，我们聚聚，你叫上小肖。还是老地方。打完电话，谢东写了一个纸条给王一元，说道，这是地址，你先去，我接上她们就过来。

这是一处农家乐小院，小院四周是一圈很高很茂盛的灌木自然而形成的篱笆墙，大门的旁边还有个可以钓鱼的小鱼塘。进了小院，院子正中间是两颗硕大的香樟树，除此之外就是一大片的草坪，其中间或还布置有一些小盆的花花草草，草坪的后面是两排餐厅，最里边是厨房，东西两边还有有四五间客房，整体环境看上去不是很大，倒也优雅干净。

这里离沪松公路很近，和谢东的公司也不到两里的路程。因为谢东已打过电话，农家乐的老板到门口接了王一元，他把王一元安置到一间靠池塘的包厢。王一元四周看了看，发现这里的包厢有些特别，里外两间，却都各有正门，既可合二为一，也可以关上中间的侧门各自单独为房间使用。

不一会儿，一个服务员打扮的年轻女子走进来，问王一元要喝什么茶。王一元点了一壶龙井。服务员沏了茶，又走过去开了窗户，让外面新鲜的空气进来。

王一元拿起茶杯，轻轻的吹了下浮在上面的茶叶沫，刚要喝，只听得一阵脚步声，接着门吱呀一声推开了，谢东带着两个女的走了进来。王一元连忙放下茶杯，站起来。谢东向王一元逐一介绍说，这是孙雯，国立袜业的采购部经理。这是肖晓晓，孙雯的助理。王一元双手递过自己名片，嘴里说道，幸会幸会，请多关照。孙雯说，不好意思，我们没带名片，给你电话号码吧。

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